Смотреть архив категории ‘Продавцам’

Стоит Ли Продавать Квартиру Сейчас?

Понедельник, Сентябрь 10th, 2012

Стоит ли продавать квартиру сейчасРаботая в сфере недвижимости, постоянно общаясь с клиентами, в том числе и потенциальными продавцами, очень часто слышу вопросы: «Стоит ли продавать квартиру сейчас?», «Когда выгоднее продавать квартиру?»

Обычно такие вопросы задают люди, которые еще не определились окончательно с решением о продаже. Для них очень важно узнать, когда лучше продавать квартиру — весной или осенью, зимой или летом, до кризиса, в кризис, после кризиса…

Большинство собственников при принятии решения о продаже руководствуется единственным критерием: выгодно ли сейчас продавать квартиру. Где уж они черпают информацию, чтобы определить выгодно — не выгодно, только им известно. Насколько полученная информация поможет решить личную задачу — большой вопрос.

Рассуждать о том, продавать ли сейчас квартиру, только с точки зрения финансовой выгоды, с учетом сезона и состояния мировой экономики, имеет смысл, если Вы занимаетесь спекуляциями на рынке недвижимости, стремясь к получению максимального дохода.

Для собственников жилья, которые задумались о продаже, важно на мой взгляд  обратить внимание не на то, «как там в Греции?», а на то, что в итоге он хочет получить для себя и своей семьи? Согласитесь, продажа квартиры — это взвешенное решение, а не игра в бирюльки.

По моему глубокому убеждению, любая продажа недвижимости в конечном итоге преследует одну цель: повышение комфорта жизни, только понятие комфорта или уровень комфорта для каждого разный. Это и составляет ОСНОВНУЮ ВЫГОДУ от продажи недвижимости.

Рассмотрим несколько ситуаций:

— Наша молодая семья стартовала в маленькой комнате в коммунальной квартире, сейчас мы планируем продать ее и купить однокомнатную квартиру, хочется иметь свой санузел, кухню и не сталкиваться постоянно с соседями.

— Мы мечтаем переехать из пригорода в город, где нашли хорошую работу, сейчас очень много времени тратим на дорогу, которая ежедневно отнимает 3-4 часа нашей жизни.

— Мы вчетвером ютимся в однокомнатной квартире, дети подрастают, скоро один за другим пойдут в школу, хотим улучшить жилищные условия, продав эту квартиру, заодно подобрать жилье ближе к школе.

— Нам по наследству досталась 3-х комнатная квартира, хотим ее продать и вложить деньги в две однокомнатные квартиры современной планировки в новостройке для наших детей.

— Мы пенсионеры, живем в большой 4-х комнатной квартире, которая стала для нас велика, потому что дети выучились, определились в жизни, у них свои семьи и жилье. На семейном совете решили продать свою квартиру, купить 2-х комнатную, на вырученные деньги путешествовать, смотреть мир, об этом мы мечтали всю жизнь.

Как видим, обстоятельства разные, но одно общее — чтобы решить поставленные цели, задачи, выполнить планы или осуществить заветную мечту, нужно ПРОДАТЬ имеющееся жилье.

И вот, казалось бы всё есть: и что продавать, и что добавить на улучшение жилищных условий, и планы на что потратить или куда выгодно вложить, если улучшение не требуется, только одно НО. Большинство в этот момент обращает свой взор к состоянию мировой экономики, внутренней политики государства, времени года за окном, в очередной раз озадачиваясь вопросом — выгодно ли сейчас продавать свою квартиру… По большому счету — внешнему миру абсолютно «фиолетово» насколько комфортно живется лично Вам, и чего Вы хотите или о чем мечтаете, и уж тем более насколько выгодно отразятся на Вас экономические и прочие процессы!

Возможно Вы надеетесь на то, что вдруг цены на рынке резко вырастут и Вы больше выручите за свою недвижимость? Да, такое возможно. Но при этом вырастут цены на всю недвижимость, и покупать альтернативное жилье Вам придется по более высокой цене.

Запомните «железобетонное правило»: рынок недвижимости всегда сбалансирован. Если продаете в период кризиса по низкой цене, то и покупаете по «кризисной» цене, продаете на подъеме цен — на этом же подъеме и покупаете. Опасность может быть только в том случае, если на нестабильном рынке Вы «разрываете» по времени две операции — продажу и покупку. Вот тут можно остаться с обесцененными в одно мгновение «фантиками», если Вы продали жилье и замешкались с покупкой.

Даже в ситуации, когда Вам не нужно покупать альтернативное жилье вместо продаваемого, это выгодно делать для Вас в тот момент, когда возникла такая необходимость, потому что выгодные инвестиционные предложения имеют ограниченный срок. Да и наша жизнь конечна, сколько нам отмерено, кто знает? Успеем ли попутешествовать или осуществить заветную мечту на вырученные деньги от продажи?

Поймите меня правильно, я не призываю всех сейчас же начать продавать свое жилье вопреки потребностям и обстоятельствам. Просто когда ситуация назрела, действуйте! И Вы окажетесь на гребне волны жизни, не позволив болоту сомнений засосать себя и свою мечту.

Запомните: есть только ВАША ВЫГОДА, здесь и сейчас, завтра ее может и не быть.

 

Продать Квартиру Без Посредников

Понедельник, Август 20th, 2012

Продать квартиру без посредниковДовольно часто на различных ресурсах рекламы продаваемых объектов недвижимости мы читаем объявления типа: «Продам квартиру без посредников».

Для покупателя, осуществляющего самостоятельный поиск жилья, это желанная и радостная находка, ведь он при этом предполагает, что сэкономит значительную сумму при покупке, так как ничего посредникам платить не надо.

Что читает между строк профессионал рынка недвижимости — риэлтор? Из практики он знает, что в 98 случаях из 100 подобные объявления размещают частные маклеры для привлечения неискушенных клиентов, тратить свое время и деньги на заведомо пустые звонки он не будет.

Поэтому, если Вы решили продать квартиру без риэлтора (посредника), то правильнее указать в объявлении: «собственник» или «хозяин». Обратная реакция в виде звонков Вас впечатлит, правда суть ее будет составлять «Кто на новенького»! В связи с тем, что Вы вышли на рынок без «доспехов», то есть без представителя Ваших интересов, нужно быть готовым к атаке со стороны:

  • агентств, предлагающих сотрудничество, либо клиентов (только учтите, они будут действовать в интересах своих клиентов);
  • частных маклеров, действующих только в собственных интересах;
  • мошенников, которые в первую очередь отслеживают подобные объявления.

На «атаку» прямых покупателей особо не рассчитывайте, они не на столько искушены в поиске, да их и не так много, как кажется. Большинство подстраховывается, обратившись за услугами в агентство недвижимости.

Что движет человеком, который решает продать квартиру без посредников? Думаю, главная причина – экономия на услугах. И это нормальное, естественное желание каждого человека. Не надо отказывать себе в таком удовольствии, главное, чтобы оно не обернулось против Вас.

Бытует мнение, что самостоятельная продажа — дело очень опасное, хлопотное для человека, не имеющего ничего общего с рынком недвижимости. Конечно, есть риски, и их нужно учитывать. Но волков бояться — в лес не ходить. Безусловно, есть разница между продажей через агентство и частным образом, но она преодолима, если вы располагаете необходимой информацией, что и в каком порядке предстоит сделать. При грамотном, целенаправленном подходе, используя мои рекомендации, Вы сможете всё!

Для того, чтобы продать квартиру БЕЗ РИЭЛТОРА, Вам понадобятся: ВРЕМЯ, КРЕПКИЕ НЕРВЫ, ТЕЛЕФОН и ДЕНЬГИ — для рекламы и продвижения объекта.

Чтобы процесс продажи для Вас не казался сложным, Разобьем его на этапы в определенной последовательности.

СХЕМА ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ

Этап 1. Предварительная подготовка документов для продажи квартиры.

  • Консультация у нотариуса о перечне документов, необходимых для сделки.
  • Заказ недостающих документов с длительным сроком действия.
  • Выписка (по возможности) всех прописанных из квартиры.

Этап 2. Предпродажная подготовка квартиры.

  • Составление плана и сметы необходимых мероприятий.
  • Генеральная уборка.
  • Косметический ремонт (при необходимости)
  • Если квартире требуется «реанимация».
  • Подготовка парадного входа.

Этап 3. Цена и Реклама.

Этап 4. Показы квартиры.

  • Подготовка квартиры перед показом.
  • Подготовка парадной перед показом.
  • Подготовка себя перед показом.

Этап 5. Задаток или Аванс.

  • Задаток или Аванс, что выбрать?
  • Предварительный договор купли-продажи.
  • Соглашение о задатке, правильное оформление.
  • Сумма задатка.

Этап 6. Сделка.

  • Заказ и получение документов для сделки с ограниченным сроком действия.
  • Согласование нотариата, где будет проходить сделка.
  • Согласование банка, где будет проходить закладка денег.
  • Согласование даты проведения сделки.
  • Согласование условий выемки денег из ячейки.
  • Подписание договора купли-продажи.
  • Пересчет и Закладка денег.
  • Заключение договора аренды депозитной ячейки.
  • Сдача документов на государственную регистрацию.
  • Подготовка квартиры к освобождению.
  • Получение документов после регистрации.
  • Физическое и юридическое освобождение квартиры.
  • Подписание акта приема-передачи квартиры.
  • Получение денег за квартиру в банке.
  • Выдача расписки покупателю о полном расчете за квартиру.

Этап 7. Налог с Продажи Квартиры.

  • Уплатите положенный налог с продажи квартиры, не надейтесь, что про Вас забудут.

Поздравляю! Вы справились с продажей квартиры самостоятельно! Просто замечательно, когда всё проходит и заканчивается хорошо.

В предложенной схеме рассматривается простейший вариант прямой купли-продажи квартиры. Чаще всего сделки проходят с объектами, имеющими свои особенности, как по техническим характеристикам жилья, так и по собственникам. В каждом случае требуются дополнительные документы, либо иные схемы.

Кроме того, следует учитывать тот факт, что порядка 10% сделок с недвижимостью оспариваются в суде либо из-за конфликта интересов, либо из-за мошеннических действий одной из сторон. Поэтому Вы должны быть готовы к защите своих прав в суде на тот случай, если упустили проверить какую-нибудь «мелочь», как Вам могло показаться.

Давайте подведем итоги проделанной Вами работы:

Плюсы:

  • Экономия на оплате услуг риэлтора около 3-5% от стоимости квартиры.
  • Пройдя «боевое крещение» и получив определенный опыт проведения сделки по продаже жилья, и если Вам понравился этот процесс, можете переквалифицироваться и устроиться на работу стажером в агентство недвижимости.

      Минусы:

  • Временные затраты, связанные с периодическим размещением рекламы и продвижением своего объекта недвижимости на рынке, оформлением документов, получением необходимых консультаций, поиском и изучением информации по нюансам поведения сделки, согласованием совместных действий с покупателем и различными службами и инстанциями, телефонными переговорами и другими факторами, могут составлять от 3 месяцев до года и более. Всё зависит от того, занимаетесь Вы этим вопросом в свободное от работы время, либо посвящаете себя целиком решению поставленной задачи, а также от того, насколько правильно выбрана тактика продажи относительно Вашего объекта.
  • Финансовые затраты на рекламу. Подсчитайте, сколько вы потратили на рекламу в печатных изданиях, на платных ресурсах Интернета, на изготовление листовок, баннеров…
  • Упущенная выгода. Возможна потеря от 5 до 10% от стоимости квартиры в связи с тем, что, не являясь профессионалом рынка, Вы можете неправильно оценить свою недвижимость, либо вовремя откорректировать цену, либо потерпеть фиаско в торге с противоположной стороной, имеющей в поддержку представителя его интересов.
  • Нервное и эмоциональное перенапряжение. Обычно связано с многочисленными страхами, которые обуревают на любом этапе процесса продажи. Как известно, больше всего человек боится того, чего не знает. «Всплывающей подсказки» в лице своего риэлтора у Вас нет, поэтому успокоение наступает, когда Вы досконально изучите беспокоящий Вас вопрос. И так от «забора и до вечера».
  • Высокий риск нарваться на криминал. От этого никто не застрахован, даже с участием посредника. Но из-за отсутствия опыта Ваш риск однозначно выше, чем у тех, кто защищен профессионализмом риэлтора.
  • Непредсказуемые финансовые затраты на адвокатов в случае судебного разбирательства, если Вы допустили ошибку, или что-то не учли. Совсем печальные истории, о которых в СМИ очень-очень редко узнаешь, потому что это ЛИЧНОЕ горе человека, а не скандальная история с «черными маклерами», на которой можно заработать.

За всё в этой жизни нужно платить. Каждый выбирает для себя свою «валюту» – для кого-то это деньги, а для кого-то – собственные знания, силы, нервы, время, здоровье… Продолжите сами. В первую очередь жертвуют тем, что в избытке, или, как минимум, в достатке.

Не чувствуете себя достаточно уверенно, или у Вас нет свободного времени, чтобы заняться этим вплотную – обратитесь к знающему человеку.

Пусть Сделки Для Вас Будут Легкими,
А Продажи – Выгодными!

Со всеми вопросами Вы можете обратиться ко мне, написав письмо по электронному адресу – galendom@gmail.com  или позвонив по телефону +7 (965) 009-63-64, также вы можете воспользоваться формой обратной связи или же заказать услугу или «обратный звонок», кликнув на вкладки по краям экрана.

  1. Закажите услугу по купле-продаже или сдаче-съему в аренду и я свяжусь с Вами в самое ближайшее время.
  1. Оставьте свой номер телефона. Я свяжусь с Вами в самое ближайшее время.
Оформить Подписку

Подпишитесь на обновления и получите информацию о новостях рынка недвижимости Санкт-Петербурга, рекомендации и советы покупателям, продавцам, собственникам жилья по аренде, купле-продаже недвижимости. и многое другое…

Имя:
E-Mail:
Мой сайт в каталогах:

В этих каталогах Вы найдете сайты по темам:

  • Недвижимость
  • Строительство, ремонт и обустройство
  • Мебель и интерьер

Наш сайт в каталоге manyweb.ru доска объявлений

Опросы

Нужен Ли Вам Риэлтор При Операции С Недвижимостью?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...
Поиск По Сайту:
  1. Закажите услугу по купле-продаже или сдаче-съему в аренду и я свяжусь с Вами в самое ближайшее время.
  1. Оставьте свой номер телефона. Я свяжусь с Вами в самое ближайшее время.
Оформить Подписку

Подпишитесь на обновления и получите информацию о новостях рынка недвижимости Санкт-Петербурга, рекомендации и советы покупателям, продавцам, собственникам жилья по аренде, купле-продаже недвижимости. и многое другое…

Имя:
E-Mail:
Мой сайт в каталогах:

В этих каталогах Вы найдете сайты по темам:

  • Недвижимость
  • Строительство, ремонт и обустройство
  • Мебель и интерьер

Наш сайт в каталоге manyweb.ru доска объявлений

Опросы

Нужен Ли Вам Риэлтор При Операции С Недвижимостью?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...
Поиск По Сайту: