Яндекс.Метрика
20 августа 2012      43      Комментарии к записи Как продать квартиру без посредников отключены

Как продать квартиру без посредников

Что важно знать собственнику при продаже квартиры без посредников.
Риски продавца квартиры. Что можно сделать для снижения рисков.

Основная причина, по которой принимается решение о самостоятельной продаже квартиры, это деньги. На услугах риэлтора можно сэкономить 3-6% от цены реализации квартиры. Это греет душу, но не избавляет от страха наделать непоправимых ошибок.

Продавая недвижимость, вы должны знать особенности этого рынка. Здесь задействованы крупные суммы денег, риски потерь исчисляются суммами со многими нулями.

Что важно понимать?

  1. Выходя на рынок с объявлением «Продаю квартиру без посредников», вы попадаете в зону повышенного внимания:
  • желающих купить без посредников и сэкономить еще больше чем вы
  • мошенников, понимающих, что подушки безопасности в лице риэлтора у вас нет, и есть возможность попытать удачу
  • агентов-новичков, желающих заключить с вами договор
  • сотрудников колл-центров, специализирующихся на перепродаже агентствам недвижимости контактов собственников.

Относитесь к таким звонкам спокойно, вы не сможете изменить ситуацию. У вас другая задача – найти реального покупателя. Поэтому наберитесь терпения и фильтруйте звонки.

  1. Размещая объявление о продаже, не стоит надеяться, что продадите быстро и дорого, потому что:
  • ваша квартира самая лучшая
  • у родственника или соседа это получилось
  • вам так надо.

Изучайте рынок, реально оценивайте свою квартиру с учетом конкурентов, смотрите на свою квартиру глазами покупателей.

  1. Если хотите продать быстрее, понадобятся деньги на рекламу. Реклама в печатных изданиях зависит от тиража и периодичности издания. Бесплатная реклама в Интернете уходит с видимых страниц поиска в течение 1-2 часов. Для поднятия или закрепления объявления нужно платить.
  1. У рынка продажи недвижимости есть традиционные периоды спроса. Повышенный спрос: сентябрь — декабрь, март — середина июня. Пониженный спрос: январь – февраль, июнь – август.
  1. Вам потребуется гораздо больше времени уделять процессу продажи, чем рассчитываете. Много времени занимают: размещение и обновление рекламы, ответы на входящие звонки, подготовка квартиры и организация показов, ведение переговоров, изучение необходимых материалов, подготовка документов.

Риски продавца квартиры

riski-prodavca

Как бы хотелось обойтись без рисков! У продавцов квартир, занимающихся самостоятельной продажей, рисков великое множество, рассмотрим основные:

  • Самый страшный риск – остаться без квартиры и без денег. Самый непоправимый риск – лишиться жизни.
    Опасайтесь мошенников и криминальных личностей! Изучайте схемы обмана в сфере недвижимости, будьте бдительны и осторожны.
  • Риск заниженной оценки собственной квартиры, упущенная выгода.
    Чтобы не прогадать с ценой, внимательно изучайте рынок, делайте выборки объектов соседних районов, сравнивайте по нескольким параметрам, выявляйте преимущества вашей квартиры.
  • Риск быть ограбленным при показе квартиры.
    Не проводите показ квартиры в одиночестве, убирайте ценные вещи. На просмотр могут прийти люди совершенно с другими намерениями.
  • Риск существенной потери в цене при неграмотном торге.
    Если вы не профессионал-переговорщик, изучайте этот вопрос, чтобы вас не сторговали до дарения.
  • Риск срыва сделки из-за отказа покупателя уплатить полную сумму якобы из-за недостатка средств, вынуждая согласиться на более низкую цену.
    Как это предотвратить? Составляйте и подписывайте предварительный договор, фиксируйте цену.
  • Риск получения поддельных купюр.
    Защита простая – закажите в банке услугу пересчета и проверки купюр. Стоит не дорого, зато будете спокойны.
  • Риск недовложения купюр при закладке в банке.
    Будьте внимательны при подсчете и герметичной упаковке денег, не позволяйте это делать покупателю, есть фокусники.
  • Риск возникновения проблем при получении денег после государственной регистрации.
    Чтобы не стать заложником покупателя – грамотно пропишите условия доступа к деньгам и возможность представительства в договорах по безналичному или наличному расчету.

Продолжать не буду, потому что риски зависят от намерений, порядочности и количества сторон, участвующих в сделке. Например, при расселении коммунальных квартир, резко возрастает риск срыва сделки.

 

Надеюсь, у вас прямая продажа и покупатель с прямыми деньгами, без ипотеки, материнского капитала, субсидий, рассрочек платежа, иначе придется изучить и эти вопросы.

Желаю основательно подготовиться, чтобы уверенно стартовать.

 

Для того чтобы узнать, что нужно делать для успешной продажи квартиры, ознакомьтесь с пошаговой инструкцией в статье «Как самостоятельно продать квартиру».

Самое читаемое:
Отзывы
Присоединяйтесь!

© 2012 Риэлтор СПб · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено

20771200