Как определить стоимость квартиры
Определение стоимости квартиры и реклама, независимо от того, как срочно нужно продать – всегда самый главный пункт Вашего проекта продажи недвижимости. Ибо, если цена 
адекватна (немного ниже аналогичных объектов, обычно достаточно 5-10%), продать – реально, при том в короткие сроки. Естественное желание каждого продавца — получить максимальную сумму от продажи квартиры. Вопрос в тактике, которую выберет собственник для достижения этой цели. Многие считают, что нужно сразу устанавливать самую высокую цену. Такая позиция эффективна на активно растущем рынке. На сбалансированном рынке — выход с высокой стартовой ценой квартиры обычно заканчивается плачевно для продавца. Рассчитывать на то, что найдется покупатель, которому чужда экономия, и он отдаст предпочтение самой дорогой квартире при прочих равных условиях — по меньшей мере наивно. Продавец, устанавливая завышенную цену своей недвижимости, отпугивает потенциальных покупателей на радость конкурентам, чьи объекты сразу становятся намного привлекательнее. И это еще не все «прелести» такой тактики. Так или иначе, львиная доля объектов недвижимости Санкт-Петербурга продается и покупается посредством риэлторов. Те, кто представляют интересы покупателей, даже не будут предлагать клиенту к рассмотрению объекты с заведомо завышенной ценой. Риэлторы — это люди, которые постоянно на «передовой», в курсе реальных цен на рынке, так как непосредственно участвуют в сделке и знают фактические цены продаж, а не рекламные цены, указанные в источниках СМИ и отражающие пожелания продавца. Если в первые недели рекламы объект зарекомендует себя, как переоцененный, то даже при последующем снижении цены — не следует рассчитывать на интерес или спрос. Профессиональный риэлтор не возьмется за продажу такого объекта, потому как финал известен — объект зависнет, несмотря на все способы рекламы. Изначально высокая цена на объект недвижимости приводит к потери 80% реальных покупателей, это доказано практикой. Цену объекта определяет только рынок. Чем выше спрос — тем выше цена. Поэтому очень важно для продавца — назначить правильную начальную цену.
Как определить цену и рекламировать квартиру, объект недвижимости самостоятельно?
Цена
1.1. Покупаете самый популярный каталог объектов недвижимости, выставленных на продажу (для Санкт-Петербурга это «Бюллетень Недвижимости»). Находите свой район, изучаете варианты похожие на Ваш.
1.2. «Прочесываете» самые популярные сайты с базами объектов недвижимости. Выбираете аналогичные объекты, выясняете, как долго они рекламируются. На некоторых сайтах есть возможность увидеть изменения цены с момента регистрации объекта в базе. Изучаете, анализируете, это поможет Вам примерно понять уровень цен.
1.3. Звоните в агентства недвижимости, спрашиваете, сколько может стоить Ваша квартира.
1.4. Находите в Интернете бесплатную оценку онлайн, подаете заявку.
1.5. Обзваниваете конкурирующие варианты на момент продажи — узнаёте все плюсы и минусы, возможен ли торг и на сколько.
1.6. Сравниваете, анализируете все данные – принимаете решение о «вилке» цен для Вашего объекта, определяете заранее – ниже какой цены Вы не будете рассматривать предложения покупателей. Устанавливаете свою стартовую цену.
Реклама
2.1. Подаете платное объявление в самое популярное и крупное печатное издание по рекламе продаваемых объектов недвижимости. В объявлении укажите: «от хозяина» или «собственник», и дайте, как можно более полное описание объекта.
2.2. Подаете бесплатные объявления в сети Интернет.
2.3. Делаете расклейку объявления о продаже в Вашем районе и рядом с домом.
2.4. Организовываете рассылку предложения по почтовым ящикам.
2.5. Сообщаете всем знакомым, друзьям о продаже.
Итог: Кроме возможных покупателей Вам позвонит большое количество маклеров, риэлторов и агентств с предложением рекламы Вашего объекта. Вам решать — сотрудничать, или нет, с одним агентством или со многими. Недели через 2-3 Вы уже будете знать, пользуется ли Ваш объект спросом, правильно ли Вы определили цену. Голова с непривычки будет болеть, но Вы ведь не всю жизнь планируете этим заниматься? Запаситесь на всякий случай обезболивающими и успокоительными… Удачной продажи!
Как показывать квартиру покупателям читайте далее >>>