Как самостоятельно продать квартиру.
Пошаговая инструкция.

Настройтесь на серьезную работу. Прошли времена дефицита жилья. На рынке недвижимости конкурентная борьба за покупателя. Вам предстоит избавиться от иллюзий, что квартиру продать легко, и она стоит именно столько, сколько вам нужно для решения своих проблем.

Далее перечислены все важные действия, которые необходимо выполнить для успешной продажи.

prodat-kvartiru-po-shagam2

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры.

Шаг 1. Определение стартовой цены.

Установите адекватную стартовую цену. Вы либо вызываете интерес рынка к вашему объекту, либо помогаете продать конкурентам. При этом окончательная цена та, на которой вы сойдетесь с покупателем. Для определения стартовой цены воспользуйтесь сравнительным анализом квартир в вашем районе.

Шаг 2. Предпродажная подготовка квартиры.

Чтобы продать квартиру дороже, придайте ей товарный вид. Второго шанса для благоприятного впечатления не будет. Вне всякого сомнения, необходима генеральная уборка.

Это важно и для фото, с которыми будете рекламировать объект. Можете возразить, что продают и с ужасными фото в объявлениях. Вопрос в том, как быстро продадут? По какой цене в итоге купят?

Шаг 3. Составление рекламного объявления.

Важно с первых строк заинтересовать покупателя. Эффективное объявление о продаже недвижимости состоит из следующих элементов:

  • заголовок и подзаголовок;
  • перечень выгод для покупателя;
  • преимущества объекта (отстройка от конкурентов);
  • цена;
  • призыв связаться с вами.
Шаг 4. Фото квартиры для рекламы.

Подготовьте квартиру для фотосъемки, украсьте интерьер. Делайте фото в дневное время, тогда снимки получаются более сочные и чёткие.

Оптимальное количество фото для рекламы от 10 до 20. В общей сложности делайте 50-60 фото и выбирайте лучшие.

К примеру, в рекламе должны присутствовать следующие фото:

  1. каждая комната (2-3 шт.);
  2. кухня (2-3 шт.);
  3. санузел (2-3 шт.);
  4. коридор;
  5. вид из окна;
  6. вид парадной (подъезда);
  7. вид входной группы в дом;
  8. общий вид дома;
  9. планировка квартиры.

Если квартира требует капитального ремонта, лучше разместить в рекламе планировку, вид дома, придомовой территории, вид из окна.

 Шаг 5. Реклама квартиры.

Хотите продать быстрее и по выгодной цене – задействуйте максимальное количество доступных для вас каналов рекламы.

Что желательно использовать?

  • Тематические печатные издания – бюллетени недвижимости, газеты и журналы.
  • Интернет – популярные торговые площадки.
  • Социальные сети.
  • Наружная реклама – баннеры на окнах и балконах.
  • Расклейка на досках объявлений и подъездах.
  • Сарафанное радио.

Рекомендую приобрести отдельную сим-карту с телефонным номером для рекламы.

Шаг 6. Прием входящих звонков по рекламе.

Удобно или нет, ваш телефон должен быть доступен в любое время! Если не отвечаете с первого раза, или просите перезвонить позднее – теряете покупателей.

Будьте доброжелательны и вежливы. Выясняйте, с какой целью звонят.

Прежде всего, ваша цель – выявить потенциального покупателя и договориться о показе.

Шаг 7. Показы квартиры.

Позаботьтесь о безопасности. Проводите показы в дневное время или в присутствии близких людей.

Квартира – это товар, который нужно представить в лучшем виде. С воодушевлением расскажите о преимуществах и выгодах.

Не спорьте с теми, кто видит только недостатки, вряд ли они купят.

Помните главное – каждый показ приближает к продаже.

Шаг 8. Подготовка документов для продажи.

Заранее подготовьте документы к продаже. Проверьте их наличие, сделайте копии для показа покупателю.

Дополнительные документы понадобятся при:

  • совместной собственности,
  • наследовании,
  • прописанных несовершеннолетних,
  • в других случаях.

Покупатели, заинтересованные в быстрой сделке, покупают объект, где все документы готовы.

Шаг 9. Прием аванса или задатка за квартиру.

После проведения успешных переговоров и торгов, вы договариваетесь с покупателем о времени, месте, условиях проведения сделки купли-продажи, принимаете аванс или задаток.

Эти договорённости лучше оформлять в письменном виде:

  • предварительным договором купли-продажи или
  • соглашением о задатке.
Шаг 10. Заключение договора купли-продажи, расчеты по сделке.

Договор купли-продажи может быть заключен в простой письменной или нотариальной форме.

Расчеты могут быть наличными и безналичными, с использованием банковской ячейки или аккредитива.

Этот этап самый ответственный. Если не уверены в своих силах, лучше обратиться к специалисту за услугой сопровождения сделки.

P.S. Если проданный объект был в собственности менее 3-5 лет, то своевременно подайте декларацию о доходе и уплатите налог. Сохраните необходимые документы после сделки для предоставления в налоговую инспекцию.