Продавцам

Как самостоятельно продать квартиру.
Пошаговая инструкция.

Настройтесь на серьезную работу. Прошли времена дефицита жилья. На рынке недвижимости конкурентная борьба за покупателя. Вам предстоит избавиться от иллюзий, что квартиру продать легко, и она стоит именно столько, сколько вам нужно для решения своих проблем одним махом.

Далее перечислены все важные действия, которые необходимо выполнить для успешной продажи.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры.

Шаг 1. Определение стартовой цены.

Установите адекватную стартовую цену. Вы либо вызываете интерес рынка к вашему объекту, либо помогаете продать конкурентам. При этом окончательная цена та, на которой вы сойдетесь с покупателем. Для определения стартовой цены воспользуйтесь сравнительным анализом квартир в вашем районе.

Шаг 2. Предпродажная подготовка квартиры.

Чтобы продать квартиру дороже, придайте ей товарный вид. Второго шанса для благоприятного впечатления не будет. Это важно и для фото, с которыми будете рекламировать объект. Можете возразить, что продают и с ужасными фото в объявлениях. Вопрос в том, как долго они будут продавать, и по какой цене у них купят.

Шаг 3. Составление рекламного объявления.

Важно с первых строк заинтересовать покупателя. Эффективное объявление о продаже недвижимости состоит из следующих элементов: заголовок и подзаголовок; перечень выгод для покупателя; преимущества объекта (отстройка от конкурентов); цена; призыв связаться с вами; красивые фото.

Шаг 4. Фото квартиры для рекламы.

Подготовьте квартиру для фотосъемки, украсьте интерьер. Делайте фото в дневное время, тогда снимки получаются более сочные и чёткие. Оптимальное количество фото для рекламы – 10, делайте 50-60 и выбирайте лучшие. Если квартира требует капитального ремонта, лучше разместить в рекламе планировку, вид дома, придомовой территории, вид из окна.

 Шаг 5. Реклама квартиры.

Хотите продать быстрее и по выгодной цене – задействуйте максимальное количество доступных для вас каналов рекламы. Что желательно использовать? Тематические печатные издания – бюллетени недвижимости, газеты и журналы. Интернет – популярные торговые площадки, социальные сети. Наружная реклама – баннеры на окнах и балконах, расклейка на досках объявлений и подъездах. Сарафанное радио. Рекомендую приобрести отдельную сим-карту с телефонным номером для рекламы.

Шаг 6. Прием входящих звонков по рекламе.

Удобно или нет, ваш телефон должен быть доступен в любое время! Если не отвечаете с первого раза, или просите перезвонить позднее – теряете покупателей. Будьте доброжелательны и вежливы. Выясняйте, с какой целью звонят. Ваша цель – выявить потенциального покупателя и договориться о показе.

Шаг 7. Показы квартиры.

Позаботьтесь о безопасности. Проводите показы в дневное время или в присутствии близких людей. Квартира – это товар, который нужно представить в лучшем виде. С воодушевлением расскажите о преимуществах и выгодах. Не спорьте с теми, кто видит только недостатки, вряд ли они купят. Помните главное – каждый показ приближает к продаже.

Шаг 8. Подготовка документов для продажи.

Заранее подготовьте документы к продаже. Проверьте их наличие, сделайте копии для показа покупателю. Дополнительные документы понадобятся при совместной собственности, наследовании, прописанных несовершеннолетних, в других случаях. Покупатели, заинтересованные в быстрой сделке, покупают объект, где все документы готовы.

Шаг 9. Прием аванса или задатка за квартиру.

После проведения успешных переговоров и торгов, вы договариваетесь с покупателем о времени, месте, условиях проведения сделки купли-продажи, принимаете аванс или задаток. Эти договорённости лучше оформлять в письменном виде: предварительным договором купли-продажи или соглашением о задатке.

Шаг 10. Заключение договора купли-продажи, расчеты по сделке.

Договор купли-продажи может быть заключен в простой письменной или нотариальной форме. Расчеты могут быть наличными и безналичными, с использованием банковской ячейки или аккредитива. Этот этап самый ответственный. Если не уверены в своих силах, лучше обратиться к специалисту за услугой сопровождения сделки.

P.S. Если проданный объект был в собственности менее 3-5 лет, то своевременно подайте декларацию о доходе и уплатите налог. Сохраните необходимые документы после сделки для предоставления в налоговую инспекцию.