Что важно знать собственнику при продаже квартиры.
Риски продавца. Что можно сделать для снижения рисков.
Продавая недвижимость, нужно знать особенности этого рынка. Здесь задействованы крупные суммы денег, риски потерь исчисляются цифрами со многими нулями. Поэтому очень важна техника безопасности при проведении сделок.
Что важно знать собственнику при продаже квартиры?
- Вам придется уделить процессу продажи больше времени, чем рассчитываете. Трудоемкими могут оказаться: предпродажная подготовка объекта, сбор дополнительных документов, размещение и обновление рекламы, ответы на входящие звонки, согласование и организация показов, ведение переговоров.
- У рынка продаж недвижимости есть традиционные периоды спроса. Повышенный спрос: сентябрь — декабрь, март — середина июня. Пониженный спрос: январь – февраль, июнь – август. Ваши ожидания по количеству звонков от потенциальных покупателей сопоставляйте с сезоном.
- Если хотите продать быстрее, понадобятся деньги на рекламу. Цена за рекламу в печатных изданиях зависит от тиража и периодичности издания. Цена за размещение и поднятие объявления на торговых площадках Интернета зависит от используемого портала.
- Вам будут звонить не только покупатели. Выясняйте намерения позвонившего, прежде чем договариваться о показе квартиры.
Риски продавца квартиры
У продавцов квартир много рисков, рассмотрим основные.
Риск остаться без квартиры и без денег. Опасайтесь мошенников и криминальных личностей! Изучайте схемы обмана в сфере недвижимости, будьте бдительны и осторожны.
Риск заниженной оценки, упущенная выгода. Чтобы не прогадать с ценой, внимательно изучайте рынок. Делайте выборки объектов соседних районов. Сравнивайте по нескольким параметрам. Выявляйте преимущества вашей квартиры.
Риск быть ограбленным при показе квартиры. Не проводите показ квартиры в одиночестве, убирайте ценные вещи. На просмотр могут прийти люди совершенно с другими намерениями.
Риск потери в цене при неграмотном торге. Если вы не профессионал-переговорщик, изучайте этот вопрос, чтобы вас не сторговали до цены, о которой будете сожалеть. При сложных переговорах возьмите перерыв.
Риск недополучения полной суммы. Ситуация обычно возникает в момент предварительной закладки денег. Покупатель отказывается уплатить полную сумму (якобы недостаточно средств), вынуждая согласиться на более низкую цену.
Как это предотвратить? Составляйте и подписывайте предварительный договор, фиксируйте цену.
Риск получения поддельных купюр. Защита простая – закажите в банке услугу пересчета и проверки купюр. Стоит не дорого, зато будете спокойны.
Риск недовложения купюр при закладке в банке. Будьте внимательны при подсчете и герметичной упаковке денег, не позволяйте это делать покупателю. Есть «фокусники», которые могут спрятать пачку денег на глазах у многих присутствующих.
Риск задержки получения денег после регистрации. Чтобы не стать заложником покупателя и своевременно, без задержек, получить причитающуюся сумму с продажи – грамотно пропишите условия доступа к деньгам и возможность представительства в договорах по безналичному или наличному расчету.
P.S. Риски зависят от намерений, порядочности и количества сторон, участвующих в сделке. Надеюсь, у вас прямая продажа и покупатель с прямыми деньгами, без ипотеки, материнского капитала, субсидий, рассрочек платежа, иначе придется изучить и эти вопросы. Желаю основательно подготовиться, чтобы уверенно стартовать.
Чтобы узнать, что нужно делать для успешной продажи квартиры, ознакомьтесь с пошаговой инструкцией в статье «Как самостоятельно продать квартиру».