Продавая недвижимость, нужно знать особенности этого рынка. Здесь задействованы крупные суммы денег, риски потерь исчисляются цифрами со многими нулями. Поэтому очень важна техника безопасности при проведении сделок.
У продавцов квартир много рисков, рассмотрим основные.
Риск остаться без квартиры и без денег. Опасайтесь мошенников и криминальных личностей! Изучайте схемы обмана в сфере недвижимости, будьте бдительны и осторожны.
Риск заниженной оценки, упущенная выгода. Чтобы не прогадать с ценой, внимательно изучайте рынок. Делайте выборки объектов соседних районов. Сравнивайте по нескольким параметрам. Выявляйте преимущества вашей квартиры.
Риск быть ограбленным при показе квартиры. Не проводите показ квартиры в одиночестве, убирайте ценные вещи. На просмотр могут прийти люди совершенно с другими намерениями.
Риск потери в цене при неграмотном торге. Если вы не профессионал-переговорщик, изучайте этот вопрос, чтобы вас не сторговали до цены, о которой будете сожалеть. При сложных переговорах возьмите перерыв.
Риск недополучения полной суммы. Ситуация обычно возникает в момент предварительной закладки денег. Покупатель отказывается уплатить полную сумму (якобы недостаточно средств), вынуждая согласиться на более низкую цену.
Как это предотвратить? Составляйте и подписывайте предварительный договор, фиксируйте цену.
Риск получения поддельных купюр. Защита простая – закажите в банке услугу пересчета и проверки купюр. Стоит не дорого, зато будете спокойны.
Риск недовложения купюр при закладке в банке. Будьте внимательны при подсчете и герметичной упаковке денег, не позволяйте это делать покупателю. Есть «фокусники», которые могут спрятать пачку денег на глазах у многих присутствующих.
Риск задержки получения денег после регистрации. Чтобы не стать заложником покупателя и своевременно, без задержек, получить причитающуюся сумму с продажи – грамотно пропишите условия доступа к деньгам и возможность представительства в договорах по безналичному или наличному расчету.
P.S. Риски зависят от намерений, порядочности и количества сторон, участвующих в сделке. Надеюсь, у вас прямая продажа и покупатель с прямыми деньгами, без ипотеки, материнского капитала, субсидий, рассрочек платежа, иначе придется изучить и эти вопросы. Желаю основательно подготовиться, чтобы уверенно стартовать.
Чтобы узнать, что нужно делать для успешной продажи квартиры, ознакомьтесь с пошаговой инструкцией в статье «Как самостоятельно продать квартиру».
© 2012 Услуги риэлтора СПб · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено